温州“卓诗尼”,穿越网络扩张实体

发布时间:2013-09-17 05:00    浏览量:152     评论0
进入9月中旬后,浙江大自然鞋业有限公司电子商业事务部负责人陈胜华,显得异常忙碌——招人、备货……他要为即将到来的“光棍节”(11月11日)网络购物大促销做好准备。因为这个已被称为“双十一”的购物狂欢日,是网络销售平台的丰收日。

卓诗尼电子商务部的客服人员正通过网络与客户交流产品使用感受,她背后挂着的“销售目标”一览表明确了团队每月在不同平台的销售目标和实际销售额。 见习记者 黄攀/摄

进入9月中旬后,浙江大自然鞋业有限公司电子商业事务部负责人陈胜华,显得异常忙碌——招人、备货……他要为即将到来的“光棍节”(11月11日)网络购物大促销做好准备。因为这个已被称为“双十一”的购物狂欢日,是网络销售平台的丰收日。

浙江大自然鞋业有限公司在网上销售的是女鞋品牌“卓诗尼”,今年前8个月达6000多万元的销售额,与去年全年持平。今年目标是达到1亿元,“双十一”这样的节日当然不会让“卓诗尼”人掉以轻心。

这个在三年前依托“天猫商城”等网络销售平台得以迅速成长的温州品牌女鞋“卓诗尼”,如今在国内市场据称已上升到与百丽、达芙妮等品牌同处行业前列。

“卓诗尼”在网上销售平台的业绩快速增长,也使得浙江大自然鞋业有限公司的发展进入一个新阶段。更重要的是,“卓诗尼”的成长,带给我们哪些启示呢?

网购流行中嗅到了商机

成立于1997年的浙江大自然鞋业有限公司,产品销售曾经主打“市场批发”牌。直至2008年,公司决定“两条腿”走路,以专卖店形式涉足零售终端,并邀请张柏芝做形象代言,只不过将县级市场作为销售发力点。

一些淘宝卖家到温州鞋城摊位频繁拿鞋的现象,让本为“卓诗尼”代理商的陈胜华“嗅”到了其中的商机。2010年3月份,陈胜华在“拍拍网”开出网络销售平台,8月份又在“天猫商城”开网店。“一开始,通过网上销售,一天也只能卖几双鞋,然后增至几十双,后来日出货量在1000双以上。”陈胜华透露,这一年,他从网络销售平台收获了近千万元的销售额。

网络销售的爆发式增长,让老板吴显义看到公司发展的新机会。2010年底,老板吴显义曾提议,让陈胜华把“天猫商城”上的“卓诗尼”直营店合并到公司一起发展。但谈判并不顺利。

2011年9月26日,陈胜华同意与吴显义联手合作,由陈胜华来负责运营浙江大自然鞋业有限公司的电子商务事业部。

这一年,“卓诗尼”的网络销售额超过2000万元。

为了不给消费者造成企业管理较乱印象,公司陆续整顿全国一些代理商开出的网店。

网店带动实体店扩张

这几年,更多人则从网络上接受“卓诗尼”品牌。“网店给企业带来的不仅仅是销售上的快速增长,对品牌的宣传效应也是事先没有想到的。”陈胜华表示,随着在网上影响力的扩大,“卓诗尼”实体店的扩张也在加速。据了解,目前全国有“卓诗尼”专卖店2700多家,其中380家由公司直营。此外,“卓诗尼”开始向京东、1号店等十多家网购平台扩张。

目前,“卓诗尼”电商业务已不再将销售额作为唯一的目标,而是希望通过电商业务书写公司发展的新篇章。陈胜华认为,“网络销售平台取代不了实体门店,企业最终还要靠实体门店发展。”

温都记者 郑俊杰

[声音]

潘平平(市商务局副局长)

目前,我市共有电商1.6万家左右。近日市政府出台了《温州市促进网络经济发展扶持办法(试行)》,规划建网络经济集聚区,优化改善网络经济发展环境,并设立专项资金补助电商等网络经济企业的发展。

我市出台一系列扶持措施,目的在于做大做强网络经济,建立大型电商交易平台。同时,也将完善网络经济产业链,培育物流、网络经济人才等。

此外,还要改善电商产业园的周边环境,以使引入的人才留得住。

谢榕芳(中国皮革协会副理事长、温州市鞋革行业协会执行会长)

“卓诗尼”已是我市女鞋的领军者,目前在国内已上升到与百丽、达芙妮等品牌同处行业前列。

行业协会还牵头组建电商平台,引导中小鞋企进入电商领域。

目前在鞋都一期的100来亩地已获批打造电商平台,预计将在明年夏天投入使用。

戴忠武(温州零售发展促进会会长)

电商也是实体经济的一个类型,与实体门店不同的只是在模式上,从目前看是实体门店的一种补充渠道,不会取代实体门店。

目前,温州的电商发展还存在两方面问题:一是产品的同质化比较严重,另一方面电商人才较缺。产品的同质化问题,需要加强开发能力和产品组合能力,而电商人才的短缺,需要政府部门着手协助企业解决,包括在高校开设电商方面的专业,培训专业电商人才。

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文章来源 温州都市报  网络编辑:蔡瑜,鼎一  
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