金牌讲师“授人以渔”签下亿元保单

发布时间:2018-03-13 07:49    浏览量:0     评论0

本期人物:项荷英 个人简介: 所在机构:平安人寿温州中心支公司本部营销服务部 从事保险营销时间:20年 从事保险营销前身份:律所文员 从事保险营销理由:因缘相识,深感寿险行业大有可为 个人荣誉: 2003年荣获中国平安人寿杭州分公司年度十大风云人物 2004年荣获浙江省第二届优秀寿险营销员 2011年荣获中国平安人寿总公司教师节五星杰出导师奖 2013年荣获中国平安人寿东区综合金融明星营业部 2013年荣获中国平安人寿东区综合金融高峰会个销养短精英营业部 2013年荣获中国平安人寿东区事业部教师节第二届金牌导师 2014年荣获中国平安人寿东区事业部金牌双百营业部 2016年荣获中国平安年度高峰会优秀营业部经理白金奖 2017年荣获中国平安人寿二元事业群首届开门红部课争霸赛规模千强营业部/课

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曾经,看到过这么一句话,无论你是多么平凡,都会有一首属于自己的歌。不管旋律是否动听,歌词写得有多好,都不及它诉说着自己的故事。项荷英,被同事公认为平安“新温商”传奇,她用无数个第一,书写着她“教学相长”的美丽故事。

从律所文员到保险人的转换

项荷英最初在温州的一家律师事务所上班,谈及从普通的律所职员转行进入保险行业,她说是因为机缘巧合。1998年,中国平安集团来温州招聘,当时招聘地点就在项荷英所在律师事务所的隔壁。出于对这个行业的好奇,她就与当时负责来温州招聘的老师做了一次交谈。他们从平安的企业文化、保险行业特征,一直聊到了保险的功能和意义,就是这样一次普通的交流,改变了她的职业轨道。

她抱着好奇的心态开始尝试接触保险行业。经过1个多月的摸索,她发现温州的保险市场潜力巨大,而自己对平安集团、对寿险行业也有了更加深入的了解,也看到了不一样的新希望。她表示,真正让她下定决心进入这个行业的原因不是所谓的高收入,而是因为保险不仅仅是一份工作。比如寿险产品赋予了保险代理人带给平常百姓家庭的保障,解除他们后顾之忧。

于是,项荷英便毅然加入了保险行业,成为平安人寿温州中心支公司的第一批保险代理人。她回忆,当时每天和38位同事一起走街串巷宣传平安、宣传保险,用每一个脚步把平安带给温州的千家万户,开始书写平安人寿在温州从无到有的历史,也完成了她从法律行业到保险人的成功转型。

金牌讲师之路的耕耘

1998年6月,项荷英仅从事保险一个月,就因为业绩优秀被选为平安人寿温州地区第一批兼职讲师的培养对象,开始迈上培训之路。她用“教学相长”四个字来形容自己之后一路上的成长与历练。

“当我看到讲师在台上授课的风姿,让我从心底里开始期待成为一名平安讲师。”她说,身为一名新讲师,一入公司不久就接受了平安给予的讲师培训机会,她非常的珍惜。“对培训我是一点也不敢马虎。”她说,以前学的法律知识与讲师的培训内容完全没有联系,她只能一边自学,一边备课。在课堂上,通过讲述亲身案例把自己对基础保险知识的理解传输给平安人寿的中层管理干部。

在培训讲师的路上,披荆斩棘的项荷英不曾退却,以专业的知识、良好的素养管理教导出了一批又一批的优秀人才,也带领寿险团队获得了许多荣誉。现如今,她已是平安五星导师、全国优秀讲师、温州的金牌导师。项荷英常说,授人以渔让更多的人成长、进步并获得更大的成功,是她最大的快乐。

在这二十年的“平安”生涯里,她培训过的伙伴不计其数,其中不乏业务骨干。在她的影响下,身边有不少亲朋好友都加入这个行业。项荷英带领的团队从最初的1人发展到如今的1253人,包含1个总监,20个部门经理及161个主管,团队活跃在鹿城区、龙湾区和瓯海区。从个人展业到团队管理,她凭借着自己独特的个人魅力以及人性化的管理,将自己的海天系列经营得井井有条。

亿元保单成就传奇

1999年,项荷英成功晋升为温州平安人寿的第一批营业部经理,她的创业之路也随之变得更加宽广。2010年,项荷英认识了一对常年在国内外做生意的夫妇。在她与客户交流期间,她发现客户的家庭资产在慢慢积累中,考虑到家里还有几个孩子,家庭正处于成长阶段。她根据客户的年龄、家庭结构、所从事的行业,为其定制了保单,签下了当时全国最大的亿元家庭保单,也让团队的成员深刻理解了寿功的真正含义。

从最早入职,第一个走上讲台,第一批管理者,第一个年收入破百万,到第一个亿元保额保单的缔造者。项荷英凭借着执着、善良、专业、正气感动着客户,感动着团队,仿佛总有一股韧劲,使她显得如此与众不同。如今项荷英已成为温州平安人寿的大项总监,而她身上的这种坚韧,也正如温州商人的品质一样,在潜移默化中传承。

温都记者 周晓玲

通讯员 陈露露

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文章来源 温州都市报  网络编辑:温都网编  
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