马屿三兄弟的转型新方向

发布时间:2018-05-18 00:31    浏览量:45     评论0

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温州都市报5月18日报道版面图

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日均客流量近40万人次的解放碑步行街,是重庆的标志性商圈,也是这座城市当之无愧的金名片。这里是顶级品牌争妍斗丽的大舞台,也是来自温州的“马屿三兄弟”产业不断拓展、升级的最前线。

“马屿三兄弟”是重庆商界对叶定坎、陈成宽、林良快三位温商的统称。

这三位在西南颇具影响力的温籍企业家都来自瑞安市马屿镇,三十余年前相继来到重庆创业,从商业流通领域起步,分别在眼镜、通信、被服三个不同领域,以各自姓氏或其谐音为品牌,创立了千叶眼镜(叶定坎)、诚泰通信(陈成宽)、小林寝饰(林良快)。随着品牌的崛起,生于同年的三位马屿温商受到当地的极大认可,一起被选为重庆市人大代表、政协委员,代表温商参政议政。叶定坎与陈成宽还分别出任重庆浙江商会会长和重庆温州商会会长,而林良快则成为两家商会共同的常务副会长……三人的故事,也成为重庆、温州两地商界共同赞许的一段佳话。

直到今天,“马屿三兄弟”所创立的三个品牌,依然以稳定增长势头引领着重庆温商的转型升级之路,“致敬新时代·奋斗温商路”采访组的重庆之行也以他们为起点而展开……

IPO——千叶眼镜的新目标

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千叶眼镜位于解放碑的旗舰店

千叶眼镜旗舰店与地标性建筑“抗战胜利记功碑”相距只有数十米远。在这座城市的几乎所有主要商圈,你都可以在显眼的位置看到这个由温商叶定坎所创立的连锁品牌——在重庆乃至西南地区,它就是高端眼镜的代名词。

从卡尔蔡司公司为千叶独家设计系列产品,到GUCCI、POLICE等大牌,千叶眼镜店的气场并不亚于知名的百货商场。而除了这些大牌之外,他们的自主品牌CC、WOW等也占据了突出的位置。叶定坎告诉记者,如今千叶的零售终端里,自主品牌的占比达到了“一小半”,成为公司持续增长的重要动力,而家乡温州底蕴深厚的眼镜产业则是他打造自主品牌的坚实后盾之一。

积极筹备国内A股IPO上市,是这家公司当前最重要的工作。“如果说改革开放初期的市场竞争是‘乱世争雄’,那么现在新时代背景下,我们最重要的就是适应和融入新规则。”叶定坎笑称,推动公司的阳光化是他走向资本市场的最大初衷,“在太阳下晒透了,就不容易感冒了。”

在重庆千叶眼镜集团4层的办公楼里,记者看到,有整整的一层被物流、配送部门所占据。这是“互联网+”时代给这家拥有35年历史的老牌眼镜企业带来的新变化。

但叶定坎坚持认为,网络技术、线上平台只是实现千叶眼镜与顾客充分沟通的一种工具,通过强大的线下终端、物流网络提供极致的消费体验,才是千叶眼镜的目标。

目前,千叶眼镜的专卖店已经覆盖重庆区域的所有区县、城镇,并且于近年开始进入北京市场,迈出进军全国的第一步。虽然定位上属于中高端,但他们的姿态却非常亲民——所有的千叶店都可被视为一个服务站,免费为附近居民提供眼镜调试、清洗等服务。

“眼镜行业,最终还是要以专业和体验取胜。”叶定坎说。

物联网——诚泰通信的新选择

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诚泰通信承接重庆移动营业厅业务

从世界温州人大会到每年的温州商会年会乃至于温州两会,这些都是重庆温州商会会长陈成宽固定要回乡的时间点,认识这位热心家乡发展的温商的人很多,但对于他的产业却未必非常了解。作为一名通信行业的“老兵”,陈成宽在重庆已经经历了从1G到5G移动通信时代大跃迁。

重庆诚泰通信实业集团总部与千叶眼镜公司同在解放碑的一幢大楼里,从街头的另一侧上电梯就是诚泰通信的营业厅。一些重庆的市民正在这里排队等待叫号,办理移动或者电信的手机、宽带等业务,这里俨然就是重庆移动与电信的营业厅。陈成宽说,承接移动或者电信等通信运营商的营业厅业务,是近几年诚泰通信业务拓展的主要方向之一。

传统的手机零售、批发、维修等业务依然保持强劲的势头。诚泰是重庆通信市场店面最多、市场占有率最高的通信连锁零售企业:西南地区最大的三星智能体验店是诚泰所开;在苹果、华为、小米等品牌的销售体系中,诚泰不是“最佳贡献奖”就是“金牌服务商”……但陈成宽说,诚泰未来的最大增长点,并不在这些领域,而在于物联网新领域。

2017年,陈成宽牵手曾经参与中移物联网总部落户重庆、重庆国家级物联网基地建设的高端人才,共同设立了重庆和极物联科技发展有限公司。今年初,和极物联正式落户重庆两江数字经济产业园,拟投资1.5亿元,打造物联网创新中心。

“这是一家纯粹的物联网技术公司。”陈成宽说,和极物联将引入物联网开放实验室、物联网检测实验室等平台,向两江新区的物联网企业推广技术,共同助力重庆智慧城市的建设。

今年3月22日,重庆启动5G规模组网建设及应用示范工程,同时宣布窄带物联网正式投入商用,开启了向“万物互联”时代迈进的步伐。陈成宽的一条微信在商会朋友圈中广为流传,其标题就是“5G(时代)来了”。

定制化——小林寝饰的新尝试

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小林寝饰厂房

寻访“马屿三兄弟”中最后一位——重庆小林被服有限公司总经理林良快,几经周折。

当下正是被服行业新品设计与生产的旺季,林良快奔波于重庆与江苏南通的制造基地之间,好不容易抽出时间接受采访。

虽然成长于重庆,但小林寝饰与温州较为熟悉的南方寝饰等品牌其实源于一地,林良快笑称,他的转型思路得到了家乡品牌的许多启发。

“当前正是我们向着个性化、定制化转型的关键时期。”林良快说,作为在重庆成长起来的被服品牌,小林寝饰在西南市场一直以来都保持着较高的占有率,在重庆百货、新世界百货等本地最具影响力的商场中,销量一直处于同类产品的前端。但近年来,受互联网等新业态的冲击,小林寝饰同样感受到了强烈的危机。

2016年下半年,林良快与叶定坎时隔二十多年再度牵手,引入千叶集团为战略投资者,启动了小林寝饰在新零售时代的重要转型。

“供应链上实行柔性化生产,销售模式上推行定制化服务,是我们转型的重点。”据其介绍,小林寝饰目前已经可以实现在成本几乎不变的前提下,多样化的产品在同一流水线上快速生产。

“我们以别墅装修、婚庆用户等为主要客户,上门了解对方喜好,为其进行个性化设计,通过柔性化生产线迅速转换为产品,再通过便捷的物流网络快速交到客户手中。”林良快说,在这样一个全新的业务模式下,产品的价格只是小幅上涨,但带给客户的却是完全不同的体验。小林公司也可以通过新的定制模式,将产品库存降到最低。

目前,这种被服定制模式已在小林寝饰的销售体系中悄然启动,在不断地磨合、调整之后,将很快成为小林公司主推的业务模式。“届时,我们的一百多家终端门店也将以增强体验为核心,迎来一次全面的升级。”

新时代——

重庆温商品牌崛起的最大机遇

“‘马屿三兄弟’在重庆温商群体中广受认可,并不仅仅来自他们事业上的影响力,更在于他们所代表的那种抱团出击、求新求变的精神。”重庆温州商会秘书长陈冬梅说,这同样也是新时代里重庆温商转型发展的主旋律。

由温商吴应荣创立的朗萨家私集团,在十多年时间里,已经快速地成长为一家拥有1600名员工、超过400家代理商的知名家具品牌。立足于新零售时代,他们所选择的转型方向与小林寝饰有着异曲同工之妙:以在线的3D云设计平台让客户参与家私的设计,利用VR全屋漫游技术展示家具落地效果……“家私全屋定制商”是他们提出的全新定位。

由温商谢庆好创办的饰品品牌“阿好坊”,十多年前起步于重庆沙坪坝大学城附近的一家小店,如今已经在全国开出1200多家“小而美”的专卖店。从一家“买手制”的企业,到每年自主设计、更新数万款饰品的知名饰品品牌,谢庆好说,每一次的转型提升过程中,商会里温商老乡们的出谋划策、“穿针引线”功不可没。

去年9月,谢庆好将阿好坊、宜家、无印良品等品牌销售模式的优点融于一体,推出了一个全新的时尚家居生活连锁品牌“百品汇”,以快时尚大店集成各类生活用品,推广三公里内免费送货上门的“网络化”服务,市场反响热烈。今年4月底,在其第4家门店开业的前夕,就已有多家风投机构怀揣支票登门洽谈。谢庆好说,百品汇是定位于一带一路沿线国家市场的一个中高端品牌,当其业务模式在国内市场磨合成熟之后,将以一带一路沿线国家的温商伙伴为合作对象,快速走出国门铺设网点,带领优秀的中国日用品品牌角逐一带一路中高端市场。

就连经营户最为密集的重庆朝天门批发市场中,以批发零售为主业的温商们也在筹谋抱团求变。在采访组来到重庆的前一天,由重庆温州商会牵头,商会朝天门片区小组筹备会得到了数十位鞋服经销商的热烈响应。筹备小组组长、重庆CM(驰蒙)贸易销售有限公司董事长王友海说,近几年来,鞋服零售业市场压力巨大,从品牌商到经销商淘汰率极高。但大浪淘沙,留下来都是“英雄”,抱团一致对外,将迎来温商品牌崛起的全新机遇。

【金名片】

重庆温商

有“山城”之称的重庆,是我国中西部唯一的直辖市、国家中心城市。

早在上世纪八十年代,以商贸流通为主业的温商便已相继进入这座城市。1997年6月,重庆直辖市设立之后,包括温商在内,全国各地的创业者不断涌入重庆。

据重庆温州商会不完全统计,截至目前,重庆温商总数超过9万人,开办的企业(含个体工商户)近万家,年产值达300亿元,创造利税近40亿元,解决就业岗位约50万个,涉足的行业主要包括商贸、IT产业、房地产、化工、鞋服、家具、五金、电子等。他们中,也涌现出了一大批在西南乃至于全国都颇具影响力的知名品牌,如诚泰通信、千叶眼镜、小林寝饰、朗萨家私等都是各自行业内的翘楚。而近些年,因产业西进而将制造基地设在重庆的温籍大企业集团奥康、华峰等,更是深刻影响着重庆经济。

【记者手记】

从“马屿三兄弟”到“温州一家人”

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商会里朝天门区域的经销商会员联谊筹备组建区域小组

在重庆,当你站在一楼时,在你对面的那个店面可能是二十二楼——在它之下,还有二十多层你没有看到的风景。

重庆温州商会秘书长陈冬梅说,重庆的温商也是如此,底蕴深厚,卧虎藏龙。

令楼层“颠倒错乱”的是山城独有的地势环境;而造就温商俊才与品牌层出不穷的,则是这个群体数十年如一日的抱团与求变。

重庆温商间互动之频繁在全国各地温商群体中都是少见的:商会里大半的温商兼具浙江商会与温州商会两处会员身份;两大商会的会长叶定坎与陈成宽公司之间甚至直接打通,可以相互走动;千叶集团的董事会里,另两位“马屿兄弟”都是有表决权的董事;谢庆好的新投资里,商会里的多位温商都是股东;即便是在朝天门楼层密布的经销商江湖中,早在商会有意设立片区小组之前,王友海等十多人早早就抱团组建起了一个“温商兄弟会”。

“兄弟”是在重庆温商之间频繁出现的一个词汇,它既体现在深度交往的情谊上,也体现在各家企业从业务到资金的互通间。都说温商是一张网,在重庆,这张由资本、信息、乡情所搭建的网络运转得尤为顺畅。

重庆是中国最年轻的直辖市,在这里创业的重庆温商也是一个年轻的群体。

以“马屿三兄弟”为代表,最早进入重庆市的那一批温商,普遍刚过五十岁,正是年富力强的时候。而自1997年这座山城被设立为直辖市之后,怀揣梦想前来追逐机遇的温商新血液逐年增多,既活跃了温商群体也丰富了温商产业。

年轻则必然求变,从地产、商业、金融乃至于影视、互联网等领域……在重庆温商讲述的过往二十多年创业故事里,他们有过丰收,也有过重大教训,一如大多数温商所经历的。但不同的是,在这个过程中,他们调整的速度更快,转型的步伐更坚决。

陈成宽说,这便是抱团与互动给重庆温商带来的最大回报。

今天,新时代的背景下,在产业转型升级的道路上,分支前所未有之多。布局物联网、试水新零售、资产证券化、走进“一带一路”……重庆温商所做出的选择同样也呈现着错综复杂的多样化格局。但当你走进这个群体,聆听他们与这座城市的共振,则可以清晰地感受到,无论“马屿三兄弟”还是“温州一家人”,这里所发生的故事内核始终如一:抱团、求新、求变,创业不息。

温州日报报业集团采访组 李显 刘伟

中国农业银行

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文章来源 温都网  网络编辑:邵海若  
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