温州90后房开掌门人,入行1年,凭什么能做到操盘规模破100亿!

发布时间:2019-03-20 00:17    浏览量:1362    

新青年

编者按:

时代洪流,瓯江潮涌。温州探路,青年当先。“青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。”在十九大报告中,习近平总书记对广大青年提出了殷切希望。

100年前,《新青年》杂志启蒙了一代中国青年,在民族崛起史上留下历久弥新的印记。新时代里,温州都市报全媒体开出《新青年》专栏,通过挖掘一批既传承温州精神又创业创新的青年典型,讲述他们勇当新时代“探路者”的责任和担当,展现温州青年的新气象、新作为。

人物名片: 李柏瑞,1991年出生,永嘉人。浙江国鸿新瑞房地产集团有限公司董事长。

人物名片:

李柏瑞,1991年出生,永嘉人。浙江国鸿新瑞房地产集团有限公司董事长。

他眼中的新青年: 对于每个人而言,时间是最宝贵,也是最公平的,新青年应该把最有价值的时间花到最正确的事情上。对人也好,处事也罢 ,更多地包容,才能更加简单地工作和生活。

他眼中的新青年:

对于每个人而言,时间是最宝贵,也是最公平的,新青年应该把最有价值的时间花到最正确的事情上。对人也好,处事也罢 ,更多地包容,才能更加简单地工作和生活。

走进李柏瑞的办公室,很多细节透露这里的主人是个“后生儿”——没有大量领导人合照,没有成套的茶具,没有鱼缸,也没有富贵竹;有的是大量车模、奥特曼模型、童趣风装饰画,还有一台咖啡机和一架子的小清新绿植。

采访中,李柏瑞思维敏捷,语速较快,有着90后特有的“敢”和“真实”。他不讳言自己的消费追求,也不回避自己的高起点。

谈及房地产开发和公司管理时,李柏瑞又显示出高于年龄的成熟和通透——“房地产企业最重要的是管控风险”“企业应该是属于员工的企业”“我现在还被允许失败,但终将成长为‘只许成功’”。

对于外界,李柏瑞可能还是一个新名字。不过,他的父辈在温州房地产开发领域几乎无人不晓——华鸿李氏三兄弟。李柏瑞在2018年逐步走到台前,现为国鸿新瑞董事长,目前操盘项目价值总计已突破100亿元。而国鸿新瑞的第一个独立运营项目、瓯北三江的“温州1号”正在如火如荼开发中,有望成为温州地标性建筑。

2019年3月20日4版截图

2019年3月20日4版截图

传承:带着“诚信”和“三条房开法宝”出发

2014年,李柏瑞在大学经济学专业毕业后,并没有马上进入家族企业,而是选择先去财富管理公司工作一段时间,真正“回家”接触房地产业务是在2018年。年轻、敢闯的李柏瑞提议建立一个新的公司平台,更加独立地实现自己的构想。“我们和上一代的经营理念还是会有一些差异,但一家公司的文化内核不能有冲突,这也是一个考量。”

2018年12月,由立鹏建设和多家品牌房企合作的浙江国鸿新瑞房地产集团有限公司正式注册成立,李柏瑞担任董事长。“国鸿”是承上,“新瑞”则为启下。“我会和爸爸、叔叔们咨询、商量重要的决策,请他们帮忙把关。”李柏瑞说:“但整体而言,我要更独立地面对,因为现在允许我失败,但终究我要独自面对,而且到时只许成功,不许失败。”

李柏瑞眼中的父亲李金隆,“就是特别简单的一个人,不喜欢喝茶,也不怎么喝酒,就喝开水,然后喜欢看电视。有空我就陪他看看电视。”

在李柏瑞的印象中,父亲从来都是很拼、很敬业的一个人。2016年华鸿推进瓯海中央湖公馆项目时,短短两个月时间,父亲的头发全白了。“那是华鸿非常关键的一个项目,可以说他为整个家族鞠躬尽瘁。”父辈的敬业和付出,李柏瑞全都看在眼里。

李柏瑞坦言,他最大的动力之一,是为了让父亲骄傲。他相信,来日自己的成功,将不仅仅属于他个人,也会是他父亲的成功。

谈及父亲对他的影响,诚信是其中重要的一点。在房地产开发领域,他谨记父亲的三条法则:第一,不要担心地买贵了,就怕房子卖不掉。第二,在保证安全和质量的前提下,工程速度只有更快,没有最快。第三,合理融资,不要把杠杆用到极致。尽管不到30岁,因为耳濡目染,李柏瑞早早明白“把握风险是最重要的,企业做得越大,越不能摔大跤”。

开拓:国鸿新瑞带着“温州1号”打响第一炮

经过2018一整年的磨合和锻炼,截至目前,李柏瑞操盘的项目价值累计已突破100亿元。而在瓯北三江的“温州1号”项目是国鸿新瑞第一个负责全流程的项目。

2018年11月30日,国鸿新瑞经历166轮竞价,最终溢价70%,以总价16亿元,楼面价每平方米超6000元的价格,拍得三江商务区地块,命名为“温州1号”。

该项目位于温州市区以北三江板块,毗邻永嘉世贸中心,南临规划中的游艇码头,对岸就是鹿城广场。

谈及为何要选择三江打出自己“独立门户”后的第一炮,李柏瑞称,一是因为看好该板块价值洼地的发展空间。这里离鹿城核心区仅一江之隔,车程仅半小时,房价却只有对岸的一半。未来,随着温州北站的落成,离杭州只有1小时的高铁车程,交通十分便利。另外,该地块依山傍水,地形酷似“金元宝”,环境优美。

据介绍,整个楼盘有12幢,总建筑面积32万平方米,户型面积在130平方米到300平方米不等,其中最高的一幢超高层户型面积300平方米,有望成为温州新地标。驱车经过楼盘所在地,目前已经可以看到“温州1号”巨大的广告宣传牌。

“要和大都市对标”,这是李柏瑞的坚持。在他的组建下,国鸿新瑞的团队平均年龄在30岁左右,团队学习氛围浓厚。设计部外出学习,李柏瑞要求回来开展内部“同题竞赛”,分组拿出方案进行PK。在他看来,学习不是一句口号,不是一笔糊涂账,而需要反馈,需要落地。

李柏瑞希望,通过未来几年的努力,可以让国鸿新瑞的品牌深入人心。而2019年的销售计划定在200亿元,目前来看有望提前完成。

创新:公司管理靠制度和家文化,偶像是海底捞

身为90后,身为一家房地产开发商的掌舵人,李柏瑞对企业管理有着自己的理解。

李柏瑞坚信“制度管人”,特别是量化管理的重要性。在国鸿新瑞,每周一是公司管理层例会,每周五是销售条线例会。每月、每季度、每半年度、每年度都会有相应的考核。在用人上,公司实行设岗年薪制,即通过大量前期调研,确定岗位和相应的薪酬,不存在“一人一议”的随意性。

考核的同时,赏罚分明。“房地产开发的一个项目,涉及到很多部门的通力合作。一个项目效果不好,可能是融资出了问题,可能是设计不好,可能是销售不给力。”李柏瑞说:“项目结束后我们都要做复盘,要做归因。不能因为项目收效不好,就一概而论地否定整个团队。”

管人“铁面”的同时,李柏瑞又相信,企业是员工的家,企业应该是所有员工的企业。李柏瑞面试员工时,更多会问对方家住哪里,家里人身体如何,孩子多大了,在哪儿上学,“因为我很关心员工的稳定性,他有什么样的牵绊”。

谈及哪些企业管理给他印象深刻,李柏瑞毫不犹豫点名海底捞。“有一个故事,说有人想开火锅店,先去海底捞学习经验。过了一段时间,他朋友问他火锅店的事怎么样了。你猜他怎么回答的?”说到激动处,李柏瑞反问记者。“他说,我怎么能离开家人呢?这个回答太震撼了!”

受到海底捞的管理模式启发,国鸿新瑞设立了员工福利基金,对员工或员工亲属突发疾病等情况进行救助。同时还设立公共福利基金,通过捐赠参与基建等形式承担社会责任。

坚持:早上游泳半小时,会赚钱更要会花钱

随着项目不断增多,李柏瑞越来越忙,但他还是每天坚持运动。早上7点多起床,游泳半小时,再去办公室上班,这已成为他的日常。他不把距离作为目标,而是以时间为单位。“我习惯快游,自由泳和蛙泳交替,快速把体力消耗掉。”在公司的羽毛球比赛中,也常常出现李柏瑞的身影。

李柏瑞还喜欢喝咖啡,自己研磨咖啡豆。说到这,李柏瑞突然起身向记者提议:“我给你们做一杯吧?”“以后你们还可以去我店里,我和朋友开了家咖啡工作室,我去做服务员。”全然是邻家大男孩的率真模样。

和很多同龄男孩一样,李柏瑞也特别爱车。走进他的办公室,储物架上摆了几十件车模,整齐地放置在玻璃罩中。对于每一件车模,李柏瑞都如数家珍。“买不起车,就只能买买车模啦。”李柏瑞调侃道,笑起来的他仿佛一个大男孩。车对于李柏瑞而言,不仅仅是一种代步工具,更是一种爱好。早在接手房地产事业之前,李柏瑞就开过车行,专卖“有加价”空间的豪车。

李柏瑞毫不掩饰自己的消费需求和价值观。“对于钱,我觉得要赚,也要花,否则社会怎么进步?但是要聪明地花。这个东西有多大价值,我就花多少钱。即使这个东西不贵,多花一分钱,我也不当这个冤大头。”李柏瑞还类比房开业务,设计值多少钱,建材值多少钱,一分钱一分货,把钱花在有价值的地方,最终消费者都会感受到。

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温都记者 杨晓宴/文 郑鹏/摄

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文章来源 掌上温州客户端  网络编辑:黄博金  
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