投身玩具行业31年,打造奥光“动漫王国” 林学凑每年投入研发近千万元,只为孩子玩得开心

发布时间:2020-05-21 17:17    浏览量:11    

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编者按:温州是东瓯王国故地、山水诗发祥地、南戏故里、“永嘉学派”诞生地,还是书画名城、百工之乡、歌舞之都,拥有人类非遗4项、国家级非遗34项、省级非遗145项、市非遗747项(保护单位918个),整体项目数居全省前列。这些优势成为温州文创发展的基石。如今的温州是文创之乡,文创产业发展态势良好,拥有一批文创园区、街区、企业、人才、产品,正影响着我们的日常生活。本报栏目《文创+》聚焦奥光动漫股份有限公司董事长林学凑。

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温州都市报2020年5月22日5版报道版面图

“研发玩具,是一份快乐的工作。我投身玩具行业31年了,只做了这一件事情。”58岁的奥光动漫股份有限公司董事长林学凑秉持着这样的理念,从一个画工起家,经过多年坚守、创新,把“奥光”打造成了集研发、设计、营销于一体的国内玩具行业“领头羊”。

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坚持投入研发,转危为机

记者:新冠肺炎疫情发生以来,众多企业受到打击,“奥光”的玩具销售情况如何?

林学凑:我们的外贸销售影响比较大,传统销售渠道下降了百分之二十几,但是利用电商渠道销售自主品牌上升了30%,总体上我们的销售额上升了9%,利润也有了较大幅度的增长。这都得益于我们从2009年开始,建设电商平台和不断投入研发。这次疫情对我们来说“转危为机”,让我们尝到了坚持电商销售和自主研发的甜头。

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我出生在“工艺品之乡”——瑞安湖岭。1979年高中毕业,我到瑞安工艺画帘厂当画工,5年的画工生涯为我打下了一些美术基础。1984年,我被调入瑞安工艺装饰品厂,后任副厂长。1989年,我接手濒临倒闭的瑞安民族工艺品厂,这是“奥光”前身。当时,我根据湖岭山区木材资源丰富的优势,“就地取材”,建立了木制玩具生产基地,从此走上创业之路。1995年,我建立了浙江奥光工艺品制造有限公司,扩大了经营规模。当时“奥光”这个名字是一个朋友帮忙取的。他说我的公司在山上,站得高、看得远。奥光,最高最亮。

当时,我们主要做贴牌,赚到的只是制造链末端的“代工费”。2009年,奥光在杭州设立负责产品设计研发分部,启动0~6岁木制早教益智玩具的研发生产,创建益智玩具品牌——TOPBRIGHT(特宝儿)。我们开始打造电商渠道,以线上销售为主,用3年坐上天猫、京东等平台木制益智玩具销量的“头把交椅”。发展至今,特宝儿已销往35个国家和地区,拥有境外经销商30多家,国内有门店1.2万家,并通过跨境电商销售。

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我们在杭州的研发团队共有60多人,每年研发投入上千万元,已坚持了10余年。2018年我们的销售额2.4亿元,2019年销售额超2.6亿元,其中自主研发品牌的销售额占50%。许多朋友不理解,都劝我把这些资金投入到其他行业,快速发展,但我始终认为自主品牌才是企业长远发展的源泉。

以往我们讲究产品数量,现在注重打造爆款。我们自主研发的产品已有1万多件,拥有400多项玩具外观、使用新型等专利,打造10多款销量在千万元以上的爆款产品。比如,2017年设计的一款“趣味滑翔车”一年销售额2000多万元。

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拆弹专家&萌趣小鸟豪华版

陪孙子玩,寻找研发灵感

记者:文创产业与其他产业的融合创新,不断催生出新业态、新模式,推动我市传统文创产业进一步转型升级。您作为“奥光”的“一把手”,是如何让玩具插上文创的翅膀,飞向世界?

林学凑:我有两个孙子,一个7岁,一个4岁,我经常和他们一起玩玩具。我们家里有很多玩具。他们最喜欢和我玩钓鱼、棋类。这些玩具互动性强。

玩具是一件文创产品,注重互动体验,比如孩子之间的互动,大人与小孩的互动;研发玩具必须要有童心,这样才能知道孩子需要什么。我和孙子玩的时候,可以发现他们的兴趣点,了解设计方向和市场动态;研发玩具还需要融合AR、声光电、动漫等技术,需要不断融合、创新,才能增加更多的附加值,让玩具发声发光,动起来,让孩子在玩中学,学中玩,寓教于乐。

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赛车滑轨

随着品牌的深度发展,我们尝试打造自己的动漫IP。2009年奥光斥资1000多万元与江西泰豪集团联合制作动画片《汉字智立方》,于2012年在国内上映,并获得当年“全国最佳动画片奖”。2012年,奥光开始与海外“动漫IP”合作,为其设计与打造线下衍生品。他们将海绵宝宝等动画IP形象与早教木制玩具融合,研发出海绵宝宝工具台等爆款玩具。

对企业来说,附加值的增加意味着销售量的上升,特别是我们打造自己的IP以后,品牌的影响力也更大了。这个是目前几年转变最大的,也是我们收获最大的。

打造体验馆,大人小孩一起玩

记者:近年来,温州文化产业创出靓丽成绩单:2011—2018年,全市文化产业增加值从116.01亿元提升至342.84亿元,年均增速超16%,占GDP比重从3.4%提升至5.71%,迈入国民经济支柱性产业行列。文化产业正在改变一座城的生活。将来,您将如何做大“奥光”的玩具产业?

林学凑:“奥光”连续3次获得“国家文化出口重点企业”称号。这份沉甸甸的荣誉,来之不易。正是这份荣誉,促使我们坚守初心,不断创新。   

玩具对于早教非常重要,既是教具、玩具,也是学具。一年前,我们根据美国的STEAM教育理念创建了“科学罐头”品牌,研发推出了专注于5-12岁儿童科学思维培养及学习能力提升的科学教育品牌——科学罐头。

“科学罐头”由美国权威专家参与研发,汇聚多学科智慧,计划研发涵盖“科学、技术、工程、数学、艺术”五大领域的产品,让孩子在玩耍中通过项目式和探究式学习,提升记忆力、空间感知力、逻辑推理力、想象力、创造力、解决问题的能力。目前,我们已研发科学系列的产品,刚推向市场,反响不错。

此外,我们正在计划打造一个玩具体验馆,大人小孩都可以在里面玩。参与者可以根据自己的设计,现场制作玩具,做好后直接带回家。

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我们一直在对接资本市场,以此来规范企业运营,用股权吸引、激励高端人才,留住高端人才。前不久,我们在德国设立了分公司,这是“奥光”在国外设立的首个分公司。将此作为起点,打响品牌,走向世界。

设计制造玩具是一份快乐的工作,我们是在制造快乐、销售快乐、分享快乐。我投身玩具行业31年了,只做了这一件事情。我能从事这个行业,是和我的性格有关,我不擅于其他工作,只喜欢研究玩具、制作玩具。人生短暂,做好一件事不容易,但只要坚持,总会有“奥光”的时刻。

温都记者 叶锋

审核 黄小玲

监制 陈博盛

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文章来源 温都网  网络编辑:邵海若  
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